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Marketing im Mittelstand
So wird aus der Firmenhistorie ein sinnvoller USP

Ein guter USP ist besonders für Mittelständler lebenswichtig, um sich erfolgreich gegen die größere Konkurrenz zu behaupten. Bei der Suche nach einem Alleinstellungsmerkmal lohnt oft ein Blick in die Annalen.

Text: W&V Redaktion

5. Februar 2019

Vergangenheit neu inszeniert: Rodenstock beruft sich auf die eigenen Wurzeln
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Rodenstock überarbeitet derzeit den gesamten Firmenauftritt. Das heißt, dass nicht nur die Kampagne in einem bisher für den Münchner Mittelständler ungewöhnlichen Licht erstrahlt. Vielmehr sind die Werbemotive, die Moden der Vergangenheit wie toupierte Frisur und dicken Lidstrich zitieren, nur der Ausdruck des Wandels, dem sich der Brillenfassungen- und Brillenglashersteller gerade unterzieht.

Das Unternehmen kam zu dem Schluss, dass es zuletzt zu sehr Generalist gewesen sei. Es fehlte schlicht ein Alleinstellungsmerkmal. Aus diesem Grund hat sich Rodenstock dazu entschlossen, mit einer neuen Positionierung auf dem Markt Kante zu zeigen.

Ab sofort heißt es bei den Münchnern "Rodenstock. Pioniere des Sehens seit 1877". Dazu zitiert sich Rodenstock ab sofort in einer deutlich verkleinerten Kollektion selbst. Retro ist das Stichwort, das das Unternehmen sich zu eigen machen und mit dem es einen bereits vorhandenen Trend ausbauen will.

Eine Anpassung der Produkte ist nötig

Der Ansatz ist ein logischer Schritt, denn Rodenstock kann auf eine lange Historie zurückblicken und diese somit glaubhaft in die Kommunikation einbauen. Gleichzeitig legt das Unternehmen Wert darauf, dass die Beschäftigung mit dem Damals nicht rückwärtsgewandt ist, sondern immer den Blick nach vorn richtet. Im Fall Rodenstock bedeutet das: Die Kampagne ist modern und frisch inszeniert, trotz der Modelle im angesagten Retro-Look, der wohl auch noch eine Weile angesagt bleiben wird.

Und selbst wenn er abflaut, kann Rodenstock immer noch auf die Verdienste der Vergangenheit zurückgreifen, die für die Weiterentwicklung der Produkte entscheidend sind. Schon jetzt gibt es eine Linie, die besonders innovative Modelle beinhaltet. 

Eine Anpassung der Modelle und die Überarbeitung der Produktpalette waren dringend nötig geworden, um die neue Strategie sichtbar nach außen zu transportieren. Denn nur, wenn die Produkte halten, was die Kampagne verspricht, kann so eine einschneidende Veränderung Erfolg haben.

Die Strategie muss sich durch das gesamte Unternehmen ziehen

Dazu passend hat Rodenstock den Relaunch unter die Headline "Inspiriert von der Vergangenheit. Gemacht für die Zukunft" gestellt. Denn genau darum muss es auch künftig gehen: Die Zitate der Vergangenheit sind zulässig, wenn sich Rodenstock dabei immer wieder neu erfindet.

Zudem ist der Mittelständler bereit, den Neustart nicht nur in der Kommunikation zu vollziehen. Vielmehr zieht sich die Repositionierung durch das gesamte Unternehmen. Das macht den Ansatz langlebig und nach innen sowie außen glaubwürdig.

Der Augenoptikermarkt (Quelle: ZVA):

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Checkliste: Eignet sich das Thema Historie als USP für Ihr Unternehmen?

Ist Ihr Unternehmen älter als die meisten anderen Ihrer Konkurrenten?

Hat Ihr Unternehmen in der Vergangenheit etwas geleistet, was nach wie vor in der Branche bekannt ist, was immer noch ein Leuchturmprodukt/-projekt ist oder was zum heutigen Erfolg beigetragen hat?

Kommen Sie mit Ihrer bisherigen Positionierung nicht mehr weiter und benötigen etwas, um sich von der Konkurrenz inhaltlich abzugrenzen?

Haben nicht schon andere Marktteilnehmer das Thema Unternehmensgeschichte für sich entdeckt?

Haben Sie bereits eine Idee, wie Sie die Themen der Vergangenheit langfristig in das Heute und Morgen transportieren können?

Legt Ihre Zielgruppe Wert auf Erfahrung, Werte, Qualität und Langlebigkeit?

Mehr zum Thema Mittelstand gibt es auf der Mittelstandskonferenz "W&V MAKE - Starke Marke Mittelstand" am 2. April 2019 in Hamburg. In diesem Jahr geht es um das Thema "Die Stärke in sich selbst finden". Sichern Sie sich jetzt Ihr Ticket hier.

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